“Google  Adwords广告，我们找到了真正的目标客户，同时也提升了销售利润 ，使我们的成交量提高了15%，成交额提高了25%。借助google，我们轻松实现了‘低成本，高利润，把握准确客户的’市场营销”

上海世邦机器有限公司市场经理 王哲

 
企业背景

上海世邦机器有限公司是上海市高新技术企业，是专业从事矿山破碎机械和工业磨粉机械研发与制造的股份制企业。拥有现代化金属切削机床，拥有一支专业技术队伍，公司配备先进的CAD计算机辅助设计系统和计算机模拟测试系统,并形成了以破碎机、磨粉机系列产品为主，振动筛、给料机等配套设备为辅的完整的产品链。市场需求也是我们不断创新的动力和基础。

营销困境

“目前市场上大型机械制造业竞争非常激烈，来自行业风险和机遇并存。加之矿山机械的特殊性，因此，我们需要利用高效的营销加快业务发展。” 世邦机器市场经理王哲一直在寻找切实可行的解决方案。“之前世邦采用了平面、报纸推广等线下方式，但效果都很一般。后来，公司开始采用Google  AdWords关键字广告。投放初期并不顺利，广告展示和排名都不稳定，google的客服也在不间断的优化，经过2个月的优化调整，我们的 广告小组非常稳定，并且我们发现单次点击费用降低了，公司在一些基础数据上也均获得一定的增长，google adwords 关键字广告初期投放效果数据我们十分满意”

解决方案

“市场需求在不断扩大，公司稳步发展，营业利润逐步提升，这时对于我们企业来说，更广泛的用户群以及更全面的目标企业覆盖，是我们进一步发展业务的需要。” 王经理告诉我们，“搜索引擎广告的加入，让我们看到了低投资高回报的可能，发现Google搜索网络的优越性。将准确度目标客户带到你面前，帮我们找到了真正有需求的客户”
 
 
 
推广效果
 
“投放Google  Adwords广告后，投放初期并不顺利，广告展示和排名都不稳定，google的客服也在不间断的帮我们优化，经过2个月的优化调整，我们的 广告就基本稳定，并且我们还发现单次点击费用降低了，公司在一些基础数据上也均获得一定的增长，据统计，投放了Google  Adwords广告后，我们公司的日均网络浏览量提高5.2倍，日电话咨询量提升了7.8倍！而且，Google  Adwords广告带来的意向客户质量普遍比较高，帮助我们的总体意向客户的实际达成销售率提高15%-25%，每季度的销售任务完成也有明显增长！”王哲对投放效果感到十分满意，“借助Google  Adwords广告，我们扩展了业务，提升了销售利润 ，总体成交量至少提高了10%，成交额提高了25%。”

随着公司在网络推广上的逐步成熟，世邦对Google的信任与需求也在不断增加。”王哲告诉我们， “不远的将来，我们在搜索引擎推广上还要加大投入，特别是在Google上，Google  Adwords广告已经让我们看到了实际的成效。这也将帮助公司更好的发展，赢得更多的目标客户。”